RLSAとは？設定方法から効果的な使い方、メリットデメリットなどを解説

RLSAとは、検索広告向けリマーケティングとも呼ばれる広告の配信方法です。訪問済みユーザーが検索をした場合のみに広告を表示したり、入札の強弱やランディングページを変更できます。

この記事では、RLSAの設定方法や効果的な使い方、メリットデメリットを解説していきます。

※Google広告では検索広告向けリマーケティング、Yahoo!広告(YSS)ではサイトリターゲティングとも呼ばれますが、基本的な内容は同じものです。

RLSA(検索広告向けリマーケティング)とは

RLSAとは、Remarketing Lists for Search Adsの略です。

リストに含まれているユーザーが検索した場合に入札単価を高めたり、訪問済みユーザーのみビッグワードを狙って配信するようなことが可能です。

RLSAの活用方法とメリット、デメリット

RLSAのメリットとデメリットを解説していきます。

メリット

• 訪問済みユーザーに対しての入札単価を調整できるため、成約見込みの高いユーザーを効率的に集客できます。
• サイト訪問者などに対して配信内容を分けることができるため、最適化した配信が可能です。
• お申込み済みなど、コンバージョンしたユーザーを判別して除外することができるため、不要なコストを抑える事が出来ます。

デメリット

• リストが1000以下など、サイズが少ないと配信できません。
• 別パターンを配信する場合、手間がかかります。

検索ユーザーに対してターゲティングするという性質上、リストサイズが小さいとボリュームが出ません。配信ボリュームを確保できるかは注意しておきましょう。

活用方法

同じようなキーワードで検索した場合でも、RLSAを活用することで効果的な出し分けが可能です。具体的な活用事例を紹介します。

• 訪問済みユーザーは入札単価を引き上げる。
• 訪問済みユーザーのみビッグキーワードでの配信を実施する。
• 成約済みユーザーは定期購入を案内する。
• 初訪問のユーザーはサービスの概要を説明したLPへ、訪問済みユーザーは比較検討に関するデータを中心にしたLPへ誘導する。
• 「ローン」で検索したユーザーに対し、「カーローン」のページ訪問者はカーローンのページ、それ以外のユーザーはフリーローンのページを配信する。

設定できるリスト

Google

Googleの場合、YouTubeやアナリティクスなど、Googleのサービスと連携しやすい点が特徴です。

ウェブサイトを訪れたユーザー	ユーザーの訪問履歴などから作成できるリストです。Google広告のリマーケティングタグをサイトに設置する事で収集します。リストの条件を設定できるため、特定のページ訪問者やカートに入れたユーザーのみに絞るなど、細かく設定することも可能です。 どのような条件を設定するかで成果は大きく変わります。サイトの内容などに応じて、効果的な条件を検討しましょう。
Googleアナリティクスのオーディエンスリスト	アナリティクスと連携することで使用できるリストです。Google広告単体では設定できないアナリティクスのオーディエンスリストを使用できます。
YouTubeユーザー	YouTubeアカウントとリンクした場合に使用できるリストです。リンクしたチャンネルや特定の動画を視聴したユーザー、動画を再生リストに追加したユーザーなどを対象にする事ができます。
アプリユーザー	アカウントをリンクしたアプリ(iOSやAndroid)内の行動履歴などを元に作成したリストです。アプリ内行動で広告を出し分けたい場合などに使用します。
顧客リスト(連絡先情報にもとづくリスト)	カスタマーマッチとも呼ばれているリストです。顧客のメールアドレスや電話番号、住所などに元に作成するユーザーリストです。

Yahoo!

ターゲットリスト（ウェブサイトを訪れたユーザー）

ユーザーの訪問履歴などから作成されるリストです。Yahoo!のサイトリターゲティングタグをサイトに設置する事で収集します。YDNのタグとは別のタグになるため、注意しましょう。 リストの条件を設定できるため、特定のページ訪問者や特定期間の訪問ユーザーのみに絞るなど、細かく設定することも可能です。 どのような条件を設定するかで成果は大きく変わります。サイトの内容などに応じて、効果的な条件を検討しましょう。

RLSAの設定方法

Google

１．ツールからオーディエンスマネージャを開く

２．＋ボタンを押して、リストの種類を選択する(ウェブサイトを訪れたユーザー」等)

３．作成するリストの条件を指定して「オーディエンスを作成」を押す

こちらでリストの作成が完了します。

３．対象のキャンペーン等にてオーディエンスの編集画面を開き、作成したリストを選択する

→閲覧 →ユーザーがお客様のビジネスを利用した方法 →ウエブサイトを訪れたユーザー

（YouTubeの場合は「YouTubeユーザーを選択」）と選択していきます。

対象ユーザーによって配信内容を出し分ける場合はターゲティング、入札単価を変える場合はモニタリングを選択しましょう。

こちらで設定は完了です。必要に応じて入札単価などを調整しましょう

Yahoo!

１．ツールのターゲットリスト管理を開く

２．ターゲットリスト追加ボタンを押す

３．リストの条件や訪問の有効期間を指定して保存

　※全訪問者を対象にする場合は「条件を指定しない」を選択

4．作成したリストをキャンペーンやグループに関連付けする

こちらで設定は完了です。必要に応じて入札単価などを調整しましょう。

RLSAの注意点

RLSAを使用する上での注意点はこちらです。

リストサイズ

リストのユーザーが検索した場合に広告を配信するため、リストの数が少なすぎるとボリュームが出ません。Googleでは1000件以上ないと、配信も開始されない仕様となっています。

ターゲティング

ユーザーの行動によって広告を出し分ける事ができるため、キーワードだけでは絞り込みできないユーザーをターゲティングする事ができます。しかし、細かく条件を分けすぎると、サイズが少なくて配信ができない可能性が高くなるため、注意しましょう。

リストの質

リストの質を高めると、リストサイズは減少してしまうことが多いです。訪問者に対するRLSAより、カートに入れたユーザーへ配信したい！というような場面も多いですが、質とサイズのバランスを確認して、運用しながら調整していきましょう。

まとめ

RLSAは、ビッグキーワードで採算が合わない場合や、成約率が高いユーザー層の入札単価を高めたい場合などに活用する事ができます。

しかし、色々な事ができる反面、リストサイズが小さくて思ったより動かないな…となる事も多いです。あまり細かく分けるより大き目に分類し、配信状況を見ながら調整していくと良いのではないでしょうか？

限られた広告費を有効活用するためにも、RLSAを導入してみてください。